刀歌之短刀行电视剧:进货如何与服装批发老板谈价?

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来源:中国店网 时间:2011-06-05 [字体:大 中 小]点这里开始创业
服装进货,很多朋友都对这个问题很疑惑,那么大家来探讨下,究竟什么方式最容易搞定价格呢??
拿货的时候店家基本会拿个计算器,别问为什么,因为祸从口出,哈哈,价格是个秘密!
A、看她按计算机的时候,你看着她的眼睛,一定要淡定而老到的直视她的双眼,如果真的想拿,在她按完计算器后,冷冷的瞄一眼,说一句贵了,老板你没心批给我。。。然后试试掉头离开,如果她马上扯着你的手说,老板娘,那你看多少,多少嘛,合适给你带几件做的时候,把你心目中的价钱报给她,报低了也没关系,一般这个时候她有心给你做的时候再报的价就是实在价啦。
B、看她眨眼不眨眼,如果报价的时候老眨眼,表明她在思考,该报给你多少才合适,价格不实,可以砍价;如果不眨眼很快捷的给你报了个价格,那说明极有可能报的价跟大家的一样,一般是实价了~~~
C、以我做批发的经验,那些挂着一个精致的公文包,有大老板的样,象是经验老到的样子,这样的人一般很少报高价的。那些拉着手拉车的散客,拿着多个小黑胶袋的客人,一般都拿得很少的,我都会报高一二块。做牛仔裤批发的,在批发场每家档口的价钱高不了多少的,最多就高一二块。可能拿尾货,杂款这些的价钱会有较大空间。
“批发服装包运费吗?”
到广州十三行服装批发市场、虎门、杭州这样的一级批发市场打货的要么是外地做批发的,要么是营业额超好的大店、连锁店,白马十三行服装批发市场的老板尊重你在生意上一块钱一块钱的跟她讲价,但发货运费都是自己搞定的,楼下大把发往全国各地的物流,价格一般几十元,好心的档口老板最多帮你叫个搬运工来扛货,你要问包运费,也让人一眼就看出你不懂行情。这店要在进货前要搞清楚了,可以在网上论坛咨询是否有进货的同行,让他们透露你想咨询的问题。
“卖不掉的可以退货吗?”
有质量问题的你都要看老板脸色来调换,有同款调同款,否则直接告诉这款断货了调不了了。所以要尽量和批发商搞好关系,多拿货多卖货,人家调货时才不会当面骂你。换季了压了几千块钱的货怎么办?对不起,十三行服装批发市场批发商这压货都是以10万计的,他也着急问怎么办呢。很多店主喜欢东拿西拿,这样在哪家都是散客,都不会得到太好的待遇,固定几家风格相同的批发商,熟了什么都好说。
“几折拿货啊?”
恭喜你中彩了,又为批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么?加盟的,一般3-4.5折都有,除了十三行服装批发市场白马四楼有几家是按折扣,其他绝大部分是打包价,这个价格和吊牌价简直没有可比性,有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用,能够得到不菲的利润,但是千万不要用这样的话语在白马13行进货哦。
“什么牌子啊?”
管他什么牌子呢,款好再说。一般一个工厂都有一两百个注册的没注册的牌子,服装最不缺的就是牌子,估计每年都会新增五六千个品牌。不用奢望品牌会给你带来销量,因为能带来销量的品牌加盟费都在10万以上。反而批发商说这个牌子怎样怎样时你要反驳:俺们购物中心的牌子除了LV别的我都不认识。
“以后补货时能不能发过来再给钱啊?”
呵呵,小心你会直接会被赶出来。服装是贬值很快的商品,刚上时80元的衣服过一个月可能都要甩货,到时收你80你亏,收你40呢批发商亏,所以不管大客散客统一都是现结,而且大批发商不支持刷卡。
看13行每一层都那么多提款机,刷卡还要手续费,一级批发商的利润其实很薄的,全靠跑量,所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去,就像我们60元进价的衣服顾客非要30一样,我也会赶人的哦。