上海市行政管理学校:自我营销——如同《赛马》(个人圣经)

来源:百度文库 编辑:仙女们写真照片 时间:2019/08/19 19:52:16
 营销大师为“最重要、最困难的营销工作……“自我推销”,所写的书!
       人生就像是一场赛马,想要成功,
  不是靠你自己的勤奋、智慧,
  关键在于,你所骑那些“赛马”。。。
  ——问题是,如何让别人促使你取得成功?!
  丢弃自我意识,以开放思想,向外去寻找如下各种赛马:

一、赛马,才是成功的关键

  1、成功不是自身的东西,而是外在的,依靠他人的
  实际上,成功根本不是从你自身中产生出来的结果。成功是别人给予你的某种东西。
  “失败者从他们自身内部寻找成功的关键因素,而成功却就在他们的身边,需要的只是一个开放的胸怀、一双犀利的眼睛。成功者指望他人促使他们取得成功。你必须知道目光投向哪里、寻找的目标是什么。”
  在我们这个社会里,人们已经忘记了成功之路的经典诠释:重要的不是你知道什么,而是你认识什么人。

  2、不要定死人生方向,关键是抓住“运气”
  ——让自己保留各种可能性。“人生就像蜘蛛网”,成功取决于你如何对意想不到的机遇做出反应。“我从来没有过一个公式,从来没有人生计划。但是,在运气出现的时候利用它。”

  3、不是你自己,是其他人使你成功
  利用外部成功来支撑内心的不安全感,这是人类心理上的一种常见情形。它说明了为什么有那么多的工作狂出现在大多数公司里。他们对他人的依赖越少,就能越多地证明,自己是真正成功的人士。
  你是不可能全凭自己取得成功的。是其他人使你得以成功。所以,你必须把重点放在他人身上,而不是你自己。(“不要自己走路,坐出租车”)

  4、如何看待“成功”?
  成功并不是独一无二的。你并不需要争取单独一个目标。金钱、权力、地位、认可、幸福和友情,这些常常成群结队而来。但是,不要让成功成为促使你的自我意识膨胀的养分。
  实际上,如果你把成功看成是他人为你做的什么事,而不是你为自己做的什么事,那么你就不大可能因为追求成功而产生不安全感。
  “没有人能够让你成功。只有其他人才能为你做到这一点。”如果你觉得这是一种冷漠、残酷、超然的看待人生这场游戏的方式,那么你说对了。冷漠、残酷、超然,而且有效。

二、赛马的三个等级

  1、冷门赛马
  如果人生是一场赛马,你就是在骑着你自己。这是一匹吝啬、难缠、无法预测的马。可是,人们常常试图骑这匹马。因此成功者寥寥无几。
  在赛马中,最好的骑师不一定能赢得赛马,而在赛马中取得成功的骑师通常是坐骑最好的骑师。

  A、勤劳型赛马:100比1
  最大的冷门是你自己。事实是,在你人生的阶梯上爬得越高,工作的乐趣就越多,要知道,你并不是通过工作得更加勤奋而到达顶峰的。

  B、智商型赛马:75比1
  人越是聪明,就越是依赖自己。他们依靠自己向前发展,但那是一匹冷门赛马。不那么聪明的人不迷信自己的智力,因此,他们更有可能寻求他人的帮助往上爬。如果你拥有高智商,那你更需要另外找一匹赛马。

  C、教育型赛马:60比1
  教育型赛马的功能是让你进入比赛,学历本身不可能让你的马跑得更快。

  D、公司型赛马:50比1
  金钱不是职业潜力的最佳衡量标准。不要问你能为你的公司做些什么,要问一问你的公司能为你做什么。骑上公司型赛马的时间要早。你怎样才能识别一家摇篮中的超级巨型公司呢?你不用去识别。你要寻找的是似乎有前途的另外一个人、一个产品或者一个创意。

  2、中等赛马
  冷门赛马的基础是找到你的某种内在东西。中等赛马同样也基于应用你的某种内在东西,但其中是有区别的:你必须将这个概念与他人联系在一起。

  A、联系型赛马:25比1
  当你向他人推销你的创新能力时,要记住,整个推销行动与所推销的产品一样重要。促使你取得成功的是他人。在绝大多数情况下,阻碍你的是你自己的自我意识。

  B、癖好型赛马:20比1
  你怎样才能将一种癖好转变成一个管理职位呢?你要随时睁大眼睛。

  C、地理位置型赛马:15比1
  在有限的时间里,完美的价值等于零。也许你并不去挑选,也许机会更多地存在于如何处理你自己所在的环境,而不是满世界寻找最完美地点的最完美公司的最完美职业。
  成功寓于你发现它的地方。不要把时间浪费在寻找最合适的地点、最合适的环境。你是找不到的。而即便你找到了,也许你并不认识它。生活中的成功是从接受开始的。接受不可改变的事物,或者改变起来太过困难的事物。然后开始改变你拥有完全控制权的东西——你自己。

  D、名气型赛马:10比1
  在公司里,特别是在大公司里,一个现实情形是,“可视性”比“能力”作用更大(二者兼备固然好,但是如果你只能选取其中之一,那就挑选“可视性”)。

  3、热门赛马
  在中等赛马的情况下,你是一部分依赖自己,一部分依赖自己以外的人。在热门赛马的情况下,你完全依靠外界力量来取得自己的成功。当你完全脱离你自己的时候,你成功的几率就提高了。

  A、产品型赛马:5比1
  认识到某个别人的天才之处几乎永远是你自己取得成功的关键。不是产品的发明者,而是产品的识别者取得了巨大的财富。所以,要做一个识别者,要从自身之外寻找能让你发财的产品。要想具备对财富潜力产品的识别能力,就要有灵活性,要外开放自己的思想。

  B、创意型赛马:4比1
  要想驾驭创意型赛马,你必须愿意接受荒谬怪诞、颇有争议的想法。你必须愿意逆势而动。要想成为第一个产生新创意的人,你就必须愿意承担风险,以及大量的非议。

  C、他人型赛马:3比1
  成功的关键永远是其他人。首先,某个别人必须认识到你的优秀品质,然后才能“买下”你——给你一份工作或者一次晋升。要与你遇见过的、似乎会有所作为的人保持联系,特别是如果你们在某些方面有共同点的话。

  D、伙伴型赛马:5比2(略)
  E、配偶型赛马:2比1(略)
  F、家族型赛马:3比2(略)

三、对一些具体赛马的分析

  1、公司型赛马(重要)

  ⑴当个早起的“晨鸟”:
  骑上公司型赛马的最佳时间是赶早不赶晚。而最好的公司型赛马就是领先行业里的领先企业。但在你很早进入这个公司时,他并不是领先了企业,所以,这靠的是你的判断。这样,骑公司型赛马就是一次大赌博。

  ⑵当个政治家:
  大公司里的生活就像是一大碗意大利面条。你不能太直率,必须迂回曲折,必须学会如何当个政治家。把工作做好仅仅是第一步,你必须设法让别人知道你的工作干得很好。你的工作技能不如你的政治技能重要。需要弄清楚的首要问题不是“我干得如何”,而是“我的保人是谁”。没有保人,你永远不能进步。
  如果你希望在一家大型公司里取得进步,你就必须成为一个政治家。你必须结交朋友,而不是兴风作浪。在公司的环境里,说的比做的更有力量。尤其是将这些话在合适的时间说给合适的人听。
  当个克隆人、找到保人、进入快车道名单,这是一个政治家的3个最重要的特征。要想骑好公司型赛马,你还必须具有多面性。你必须在外表上是团队一员的角色,但在内心必须是个有棱有角的个人主义者。你必须巧妙地伪装你那竞争的本能。公司的规模越大,所有非团队角色就越有可能在远远没有爬到顶层之前被清除出去:表现出你的忠心,而不是你的智慧。
  如果你想爬到公司顶层,要像猫一样聪明,要像狗那样行动。

  ⑶当个耀眼人物:
  如果你希望向前发展,你就必须找到一种方法,在高级管理层面前表现自己。此举在大企业有效果,在大政府机构也同样有效。如果你想向前发展,就要接近力量的源泉。
  与高层拥有私人关系、在权利源头露脸的程度、演讲的能力,这些是当个耀眼人物的最重要因素。

  ⑷当个英雄:
  你怎么才能成为你公司里的英雄呢?最简单、最直接的途径就是让自己与你的公司计划推出的最耀眼、最激动人心的新产品或服务联系在一起。相反的,不要承担首席执行官视线之外的任何工作,这种任务都是死路一条。即便你取得了成功,也无法成为赢家。

  ⑸当个救星:
  ——总结:骑上公司型赛马,要提前有心理准备。除非你有当个“晨鸟”的远见,有当个政治家的胸怀,有当个耀眼人物的坚韧,或者有当上英雄或者救星的运气,否则,前往顶峰的道路就会是千难万险。

  2、产品型赛马:
  A、关键是成为认识发明价值的人;B、警惕市场调研;C、你得到了大量的提示信号,在别人身上发现财富;D、未来酷似过去;E、简单概念胜过复杂概念,应该关闭自我意识,对外睁大眼睛;F、要学会说:“就是它”,不要试图去改变;G、如果你找不到产品,就去找问题;H、你永远不会太年轻,也永远不会太老;I、不要痴迷于宣传;J、发生意外和事故时,保持灵活头脑灵活转变。

  3、创意型赛马:
  A、面对创意,要抑制批评本身,改变自己的想法;B、识别好创意:首创、大胆、显著、简单易行、扰乱现状、适时;C、发明一个优秀创意;D、将你的创意推销给自己;E、保护、培养创意;F、带上公司披甲,实施与投资。

  4、他人型赛马(重要)
  要想成功,你应该去结交合适的人。他人型赛马是大多数人的终极赛马,与此同时,他人型赛马是夺取成功大彩的道路上最难驾驭的坐骑之一。因此,在选择、骑上他人型赛马走向荣耀和成功的时候,必须格外小心。然而,可能获得的回报却能令人震惊。

  ⑴找一个老板当坐骑:不是为哪个公司工作,而是为哪个老板工作,好的老板型赛马有以下特征:A、少许懒惰;B、少许狡猾;C、多些政治精明;D、一种武士心态;E、大量实战能力。
  ⑵瞄准最高点:更加优秀的坐骑是你的老板的老板的老板的老板。换句话说,要从最高点起步。这是很难付诸实施的。你必须既谨慎,同时又大胆。你必须引起最高层的注意。当你在寻找事业成功的线索时,你一定会很早就找到某个高层管理的关系。无论你做什么,一定要努力尽可能地贴近权力中心。
  ⑶找个同事当坐骑:如果你把身边的人看成是你潜在的坐骑,往往你能获得的就会多很多。要记住的是,令同事之间团结在一起的纽带是相互尊重,没有相互尊重,你们就很难携起手来。
  ⑷找个朋友当坐骑:注意识别朋友的潜在能力和财富,不要因为认识一个人的时间过长,反而失去了对他的客观性评价。虽说越早越好,但骑上友谊型赛马的时机永远不算晚。
  ⑸利用名人当坐骑:你只需要一次出名,只需要实现一个重大成就,剩下的就容易多了。要想骑上名人型赛马,你必须抑制你的自我意识,至少表面上如此。你必须压缩你那膨胀的自我价值概念。

  5、伙伴型赛马:
  在寻找伙伴问题上,态度是你最重要的因素,你必须保持思想的开放。在你能找到一个伙伴之前,你必须首先找到一个朋友。但是,如果你想找到一个卓有成效的伙伴,友情是远远不够的。你必须培养自己对伙伴意见的尊重,即便这种意见与你的想法相左。

  6、配偶型赛马(略)
  7、家族型赛马(略)

四、及时更换座骑

  1、更换坐骑的时机:要记住,你不是在找一份工作,你是在找一匹赛马。赛马是指一种创意、一种产品、一个人。当你骑上一匹赛马的时候,你是在把赌注压在你自身之外的某个人或某件事身上。你最终所从事的工作可能完全不同于你一开始的想象,只要这匹赛马最后能带着你漂亮地走一程!
  A、在新行业出现的时候,更换坐骑;
  B、在行业竞争形势发生变化时,更换坐骑;
  C、在公司形势发生变化时,更换坐骑;
  D、当那种百年不遇的机会出现的时候;
  E、当你已经掉进墨守成规的陷阱时,赶紧更换。

  2、没有第二幕:当成功后一次又重新回来时,一般很难有第二幕的成功。

  3、寻找赛马的原则:
  A、个性比智力更重要:个性是指拥有魅力,风趣诙谐又风度翩翩,思想开放,尊重他人等等;
  B、机会均等是永远不会存在的:不要凡事都依靠自己,一定要向外去选找一匹赛马;
  C、放弃梦想——在机遇出现的时候抓住它:放弃自身内的梦想,而是去找到自身以外、在现实中奔跑的赛马;
  D、事业规划就是锻炼错觉:忘记事业规划吧,关键是寻找一匹匹的赛马;
  E、永远不会为时过早,也永远不会为时过晚;
  F、三缄其口(重要):
  大多数人都迫不及待想表达自己的观点,以便给自己的朋友和同事留下深刻的印象。要控制自己的想法,等待别人先发表他们的意见。思想开放、嘴唇禁闭的人寻找赛马,要比思想封闭、管不住嘴巴的人容易得多。
  当人们跟你在一起感到随意的时候,他们往往会比较放松,向你倾诉更多的东西。而由于你没有说话,因此你就有机会聆听。当你试图寻找那匹赛马的时候,聆听是关键。
  G、到前沿去寻找你的赛马:机会几乎总是位于新的前沿,创造机会的是新前沿,而不是你。要忘掉自己,未来的前沿是什么?这是你需要提出的问题。

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《人生犹如赛马》 Horse Sense
[美]艾.里斯Al Ries
 杰克.特劳特Jack Trout
1991年初版于美国
中国财政经济出版社
2005年8月第1版